五粮液海外市场合作方案

2 个
目标市场
第八代五粮液
海外主推产品
1,300 瓶
2027 年合作目标
3,800 瓶
2029 年合作目标

一、合作背景

五粮液是白酒国际化的代表品牌：在德国杜塞尔多夫设立分公司，成为纽约时代广场新年倒计时庆典主办方的官方合作伙伴，并于 2025 年以中国企业最高分获得 EFQM 全球奖（七钻）认证。五粮液的高端浓香形象，在海外商务宴请与礼赠场景中具有很强的号召力。

我方希望以境外授权经销的方式，在俄罗斯及中亚、美国两个市场，以第八代五粮液切入高端宴请与华人商务渠道，与五粮液共同扩大海外高端消费群体。

二、目标市场与定位

市场定位主攻客户
俄罗斯，含哈萨克斯坦试点中国高端烈酒，商务宴请与礼赠首选中资企业与当地商务宴请、高端餐饮
美国华人高端商务与宴请用酒华人商务人群、高端中餐

三、选品与建议零售价

市场产品角色建议零售价
俄罗斯第八代五粮液 52 度 500ml高端宴请₽17,500
美国第八代五粮液 52 度 500ml华人高端商务US$280

建议零售价已含当地进口税费与渠道费用，均高于国内市场价格，不会形成回流。

四、三年合作目标

市场2027（瓶）2028（瓶）2029（瓶）
俄罗斯，含哈萨克斯坦试点8001,5002,400
美国5009001,400
合计1,3002,4003,800

首期以高端宴请与华人商务渠道为主，动销稳定后可扩展至东南亚的华人宴席与中资企业渠道。采购金额按五粮液海外供货价确定。

五、合作模式与分工

采用境外授权经销 + 中资项目团购的组合：在目标国联合当地持牌进口商取得五粮液经销授权，同时承接海外中资企业的商务宴请与礼赠需求。

我方负责
  • 联合目标国持牌进口商，完成进口许可、标签备案、清关与完税；
  • 建设高端餐饮、中资企业、华人商会与高端零售渠道；
  • 组织私享品鉴会与商务宴请活动，按销售额的 10%–15% 投入市场推广；
  • 执行价格与渠道管理，按季度提供销售、库存与流向数据。
希望五粮液支持
  • 授予指定国家与渠道的经销授权；
  • 提供出口供货、单证与海外版标签；
  • 提供品牌物料、产品培训，并参与重点市场的联合活动。

六、市场推进计划

年度重点工作
2027俄罗斯首单落地，进入中资企业与当地高端商务宴请；美国进入华人商务与高端中餐渠道
2028俄罗斯扩展至主要城市的高端餐饮；哈萨克斯坦试点转常规
2029两个市场稳定动销；视情况扩展至东南亚

七、价格与渠道管理

  1. 每个市场执行统一的建议零售价，不做低价促销。
  2. 只在授权国家与渠道内销售，不跨区、不回流国内。
  3. 海外产品使用专用标签与追溯码，与国内产品区分。
  4. 按季度向五粮液报送销售、库存与终端流向。

八、合作支持事项

事项内容
经销授权明确授权国家、渠道与期限
供货海外供货价格、年度供货计划与交期
产品海外版标签与礼盒
品牌支持品牌物料、产品培训、高端品鉴会联合参与
首单首个市场支持小批量、多批次的试销进货

九、下一步

  1. 首次沟通（2026 年 11–12 月）：介绍本方案，了解五粮液海外经销政策与供货条件。
  2. 提交资料：我方提交目标国进口商资质、渠道清单与首年销售计划。
  3. 首单试销（2027 年第一季度）：先在俄罗斯小批量试销。
  4. 签订经销协议（2027 年第二季度）：根据试销结果确定授权范围与年度目标。