茅台海外市场合作方案

东南亚
目标市场
飞天茅台
海外主推产品
400 瓶
2027 年合作目标
800 瓶
2029 年合作目标

一、合作背景

茅台的海外网络已覆盖 64 个国家和地区，拥有境外经销商 106 家、专卖店 44 家、文化体验中心 3 个；2025 年上半年海外营收 28.93 亿元，同比增长 31.29%。茅台在海外是中国奢侈品的名片，礼赠与商务宴请需求稳定。

我方理解茅台对海外价格秩序与渠道管控的高要求。本方案不以规模为目标，而是以严格的价格纪律，在东南亚补充高端礼赠与中资企业商务渠道。

二、目标市场与定位

市场定位主攻客户
东南亚新加坡为枢纽，覆盖柬埔寨、老挝、越南中资项目；高端礼赠与商务宴请中资企业商务接待、华人商会、高端礼赠客户

三、选品与建议零售价

市场产品角色建议零售价
东南亚飞天茅台 53 度 500ml高端礼赠与商务宴请S$530

建议零售价已含当地进口税费与渠道费用，高于国内市场价格，不会形成回流。

四、三年合作目标

市场2027（瓶）2028（瓶）2029（瓶）
东南亚400600800

以配额内的稳定动销为目标，不追求规模。采购金额按茅台海外供货价确定。

五、合作模式与分工

采用境外授权经销 + 中资项目团购的组合：在新加坡联合当地持牌进口商取得授权，同时承接柬埔寨、老挝、越南等地中资企业的商务接待与礼赠需求。

我方负责
  • 联合持牌进口商，完成进口许可、标签备案、清关与完税；
  • 只面向中资企业、华人商会与高端礼赠客户，按订单配货；
  • 组织私享品鉴会与文化活动，配合茅台的品牌推广安排；
  • 执行价格与渠道管理，按季度提供销售、库存与流向数据。
希望茅台支持
  • 授予指定国家与渠道的经销授权及年度配额；
  • 提供出口供货与单证；
  • 提供品牌物料与产品培训，并支持参与茅台的海外文化活动。

六、市场推进计划

年度重点工作
2027新加坡首单落地，进入中资企业商务接待与高端礼赠
2028覆盖柬埔寨、老挝、越南中资项目集中城市的商务需求
2029东南亚高端礼赠渠道稳定动销

七、价格与渠道管理

  1. 严格执行茅台的海外指导价，不做任何折扣促销。
  2. 只在授权国家与渠道内销售，不跨区、不回流国内，不向电商与二级批发商供货。
  3. 每瓶登记流向，配合茅台的追溯与防伪体系。
  4. 按季度向茅台报送销售、库存与终端流向。

八、合作支持事项

事项内容
经销授权明确授权国家、渠道、期限与年度配额
供货海外供货价格、供货计划与交期
品牌支持品牌物料、产品培训、海外文化活动参与
首单首个市场支持小批量试销

九、下一步

  1. 首次沟通（2026 年 11–12 月）：介绍本方案，了解茅台海外经销政策与配额安排。
  2. 提交资料：我方提交进口商资质、目标客户清单与首年销售计划。
  3. 首单试销（2027 年第一季度）：在新加坡小批量试销。
  4. 签订经销协议（2027 年第二季度）：根据试销结果确定授权范围与年度配额。